Bí quyết để bán nhà được giá mong muốn

Với tình hình thị trường bất động sản hiện nay, mua được căn nhà vừa ý là rất khó. Nhưng bán nhà đạt lợi nhuận như mong muốn còn khó hơn rất nhiều. Khách hàng ngày càng trở nên khó tính hơn với quá nhiều mặt hàng để lựa chọn trên thị trường nhà đất.

Để bán được nhà với mức giá cao nhất, bạn cần nắm vững những bí quyết sau:

1. Mức giá bán hợp lý

Khi bạn quyết định bán nhà, rất khó để bạn có thể tự định giá nếu không nắm vững thị trường. Bạn bè hay người quen cũng không chắc đã có nhiều kinh nghiệm nếu ít va chạm trong lĩnh vực này. Bạn hãy nhờ tư vấn của một vài môi giới trong khu vực đang sống. Khi đó bạn sẽ biết mức giá hợp lý từ kinh nghiệm của họ và sau đó tự điều chỉnh lên xuống một chút theo nhận định riêng của mình.

Khách hàng tiềm năng thường sẽ không quan tâm đến những căn nhà quá đắt so với thị trường chung. Họ đã đi xem rất nhiều căn nhà và có kinh nghiệm về mức giá chung. Đây chính là một sai lầm mà nhiều “nhà chính chủ” thường mắc phải. Đa phần chủ nhà thường đánh giá quá cao giá trị căn nhà của mình hoặc kì vọng vào mức giá ở thời kỳ sốt đất đã qua. Và kết quả là họ thường phải chờ rất lâu mới bán được với mức giá thấp hơn kì vọng rất nhiều.

Vì thế, mức giá hợp lý là điều vô cùng quan trọng để thu hút khách hàng.

2. Làm mới các chi tiết

Tất cả sự quen thuộc của căn nhà qua năm tháng thường khiến bạn không nhận thấy các chi tiết cần thay đổi để đẹp hơn. Bạn hãy nhìn từ bên ngoài bằng con mắt khách quan. Điều đó sẽ giúp bạn thấy ấn tượng đầu tiên của khách hàng khi tham quan ngôi nhà và đưa ra quyết định mua bán.

Những xắp sếp, bày trí dù là nhỏ nhưng sẽ đem lại hiệu quả không ngờ

Một căn nhà đẹp, sạch sẽ, sáng sủa, thơm tho tạo cảm giác ấm áp, thân thiện luôn dễ gây cảm tình và được giá hơn. Bạn không cần phải chi quá nhiều tiền vào việc làm mới này. Ví như một lớp sơn bề mặt ngoài sáng sủa, nhã nhặn, một lần lau dọn tổng thể hay một vài bức tranh in sẵn cũng khiến ngôi nhà đẹp hơn rất nhiều. Đặc biệt cần chú ý đến sự tiện lợi, sạch sẽ của gian bếp và khu WC sẽ rất gây nhiều ấn tượng tốt. Nếu bạn chăm chỉ, bạn có thể tự làm, nếu không hãy thuê ngoài. Chi phí cho việc này không quá đắt nhưng nâng tầm mặt hàng lên rất nhiều.

3. Kiên nhẫn và cập nhật thông tin thường xuyên

Nhà đất là một trong những mặt hàng đặc biệt. Ví như có 100 người đến xem, khen chê rất nhiều nhưng người thứ 101 mới quyết định mua. Bạn cần phải có sự kiên nhẫn để chờ người có nhu cầu thực sự và đạt mức giá mà mình mong muốn.

Các thông tin về việc mua bán cần được đăng tải thường xuyên và cập nhật liên tục trên các trang thông tin bất động sản, thậm chí là trang cá nhân của bạn trên mạng xã hội. Vì có càng nhiều người biết đến thì cơ hội bán càng cao. Tất cả thông tin đăng tải cần miêu tả chi tiết, trung thực tránh mất thời gian của khách. Và sẽ tốt hơn nữa nếu có thêm các thông tin cụ thể về khu vực xung quanh: phong thủy, hàng xóm, dân trí, an ninh, hạ tầng xung quanh. Đính kèm các hình ảnh thật chi tiết được chọn lọc.

Thông thường các chủ nhà thường muốn tự bán hơn là nhờ môi giới. Nhưng việc lựa chọn một môi giới uy tín sẽ giúp bạn tiết kiệm nhiều thời gian trả lời điện thoại và giải thích với khách hàng. Bạn chỉ cần những cuộc gặp mặt với nhóm khách hàng có nhu cầu thực sự và chớp thời cơ khi đã đạt mức giá mình mong muốn.

Bất động sản là một mặt hàng đặc biệt và có giá trị cao. Và mỗi người có thể chỉ giao dịch một vài lần trong đời. Hãy nghiên cứu tỉ mỉ trước khi quyết định giao dịch. Vì đôi khi những chi tiết nhỏ cũng khiến lợi nhuận thu về tăng bất ngờ.